PNL

Trucco n°2: ha detto SI!!! (ma non si è sposato!)

In realtà non viene utilizzato durante le celebrazioni (o forse si?!!) ma in altri contesti.

Stiamo parlando dei "campi affermativi". Cosa sono?

Il trucco è molto semplice (ma di grande impatto!): provoca nel tuo interlocutore una serie di "si" (bastano 2 o 3 "si" consecutivi), in questo modo agevolerai la sua disponibilità nei tuoi confronti.

Perchè? Perchè la mente si abitua a dire si (e gli è difficile tornare indietro).

Questa è anche una delle tecniche di più ampio utilizzo perchè vale in qualsiasi settore (fai una prova, che tu sia un genitore, un venditore, un imprenditore non fa differenza: non conta quello che devi dire, ma come lo dici).

Milton Erickson, famoso ipnoterapeuta americano, faceva uso massiccio dei campi affermativi per ottenere l'assenso della mente inconscia.

Osservava dove stava guardando il suo paziente e diceva: "...vedo che sta guardando il quadro..." (creava dunque un campo affermativo, una domanda alla quale in suo interlocutore doveva rispondere per forza di si) e da lì, preso ormai contatto, lo conduceva con frasi successive in uno stato di trance.

Il risultato che si ottiene tramite la creazione di un campo affermativo è una disponibilità positiva (che sia un possibile cliente, un figlio, un amico, un partner non fa differenza).

Siamo da sempre stato affascinati dal potere delle parole, quando ci si rende conto che cambiando un minimo di approccio si possono ottenere risultati così straordinari, si apre un mondo nuovo, tutto da esplorare. Vero? (dimmi di sii per favore che stiamo creando un campo affermativo!).

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