Persuasione

Tecnica n°1: se vuoi persuadere...rompi!

La mente umana ragiona in modo lineare.

Questo significa che immagazzina una serie di informazioni che poi utilizzerà in modo sequenziale e automatico.

Voglio farti un esempio. Se devi aprire una porta l'informazione "aprire porta" sarà immagazzinata nel cervello in una cosa di questo tipo:

1) Avvicinati alla porta
2) Afferra il pomello
3) Giralo
4) Spingi la porta
5) Supera la soglia

Sei d'accordo con me vero? Questo vale per qualsiasi tipo di operazione. La mente suddivide le operazioni più grandi in sottooperazioni più piccole ok?

Cosa succede però quando fra una di queste sottoazioni si inserisce un elemento di distubo?

In questi casi avviene quello che viene detto in gergo: rottura dello schema.

In quel preciso momento, quando c'è l'interruzione dello schema, la mente rimane senza difese, non sa più come andare avanti, come procedere.

E' in quel momento che si possono dare istruzioni precise perchè, non sapendo cosa fare, la mente tenderà a seguirle.

Come fare nella vita reale?

1) Identifica le sequenze logiche (per esempio quando stai dando la mano a qualcuno se improvvisamente, al momento di stringerla la tiri via, ecco che hai realizzato un'interruzione dello schema).

2) Programma una precisa interruzione dello schema e le istruzioni che vorrai dare.

Ricorda: se vuoi persuadere...rompi!

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