Scarsa motivazione?

Consiglio n°2: Come vinci? (o come vince?)

Nella prima tecnica di cui ti ho parlato ti ho detto "fai leva sulle emozioni" vero?

Ti ho detto che le emozioni sono il vero obiettivo. Anche le priorità lo sono.

Questa è una tecnica che puoi utilizzare per motivare te stesso o gli altri.

Voglio farti un esempio. Facciamo finta tu sia un idraulico e venga da te una persona dicendoti: mi serve assistenza perchè ho un tubo che perde e la casa di sotto si sta allagando.

Possibile risposta 1: ok, prendiamo un appuntamento e vengo a vedere.

Possibile risposta 2: ok, prendiamo un appuntamento e vengo a vedere, così la casa di sotto non si allagherà.

Qual è la risposta migliore secondo te? Senza dubbio la 2! Perchè? Perchè soddisfa una necessità (in questo esempio palesata, per chi lo sa leggere, attraverso il linguaggio).

Per motivare te stesso e gli altri fai leva sulle reali necessità. Chiediti: come vinco? (o come vince?).

Altri esempi:

- Un capo per movitare un suo collaboratore potrebbe promettergli denaro (ma se la priorità del suo collaboratore è "tempo libero" capisci che starebbe utilizzando la leva sbagliata. Potrebbe promettergli giornate libere (tralaltro risparmierebbe anche!)).

- Per svegliare un figlio potresti dirgli: dai che è tardi è chiude la scuola. Oppure: dai che è tardi e fra poco passa il tuo amichetto a chiamarti...

Come vinci? Come vince?

 

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